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浅谈:酒店自动售货机的发展方向

作者:华创云 浏览:25 发表时间:2019-07-31 15:51:30 来源:www.hcylink.com

我先考考大家,你们觉得商务酒店安全套销量好还是情趣酒店安全套销量好?我先不说答案,评论见。 近期很流行一句话,历史上,强国都是靠夺城掠地强大,而中国的强大,不靠血腥暴力靠科技。现在的中国移动支付有多厉害? 新加坡的总理在对外讲话时曾指出,现在的国人在中国习惯了什么都是微信,支付宝支付,压根不带现金,去到新加坡还必须要取现金,新加坡是有多落后? 其实不止是新加坡,日本,欧洲都还没有这么先进,那随之而来的就是科技风暴。就拿我下文要着重说的售货机来说吧,日本跟欧洲什么售货机都有,日本甚至卖拉面的售货柜都有了,但是他们现在多数都还是硬币或者纸币购买,移动支付并没有普及。那换个角度,既然别的国家售货机这么流行,中国是不是也可以?

 

答案是当然可以。今天我就来扒一扒酒店售货机。专门放置在酒店客房里面的。 现在的酒店大致为2种,个体户私营的和酒店管理公司的。像上海,北京这些地方,你想找出私人老板开酒店的很基本没有,都是管理公司集中管理。那意思就是你谈下来一家管理公司,那你的这个售货机可能一下能进10几家酒店。那有些酒店用品的老板就看到了这部分的盈利。因为有资源,酒店谈好直接进去就可以了,所以市场完全没担心。 整个市场的兴起是在17年,上海一家公司开始做。说实话,这个东西没啥技术要求,也就是好复制,所以到19年,市面上同行有180多家了。基本所有的都是一个路子,就是全国找代理,代理去跟酒店谈铺货的事情。你把机器铺到酒店,酒店不但没有任何成本,代理还需要跟酒店分成的。分成代理自己去跟酒店谈。


那这个酒店售货机放在酒店里,无非就是卖两种东西。一个是快消品,包括不限于水,泡面,零食等。另外一种就是成人用品,包括不限于情趣内衣,润滑油,跳蛋等。市面上的售货机形状都大同小异,6个格子,4个格子,10个格子的。(可以自行淘宝搜索)每个格子都有一个小门,每个格子都有一把锁(锁的成本现在大概是15块左右),因为每个物品的大小不一样,比如如果要放水,那格子就要设计的长一点,如果要放泡面,那格子不仅要长,还要宽一点。所以这就决定了每个售货机基本都是定制化的。现在6个格子的售货机成本价在300以上。4个格子的在250左右。 现在180家酒店售货机厂家里面基本都是做成人用品的。 为啥不做快消品?快消品的话,一个利润比较低,二,运营中产品特别多,就算是同一个酒店里的矿泉水都可能有好几种,三,一般酒店前台就有快消品卖,而且酒店自己运营起来比较简单不需要补货,我们没有必要跟酒店抢利润,同时酒店还需要自己去补货,且效率低。四,酒店房间天然具有客户数很少的劣势,就算是100%的入住率基本上也只有一到两个人,所以利润很难支撑快消品能做成功。 成人用品利润很高很高,一套情趣内衣成本才6.8,卖价60,利润有8.5倍。


浅谈:酒店自动售货机的发展方向
酒店售货机。专门放置在酒店客房里面的。 现在的酒店大致为2种,个体户私营的和酒店管理公司的。像上海,北京这些地方,你想找出私人老板开酒店的很基本没有,都是管理公司集中管理。
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