第一类：单品突破，广泛扩品

华创云创始人曾在公开场合演讲中称，做酒店零售主要还是通过卖货盈利，“商业模式没有那么多，”至于扩品的方向则是，“消费者需要什么就变成了产品本身升级的动力”。

华创云酒店售货机的发展策略也类似：用华创云打造爆款，占领点位，打响品牌，再升级技术，扩大应用。“华创云”创始人向作者介绍道，公司还推出二代爆款华创云，三代性价比华创云。

这一类项目的盈利来源则是主要依靠销售产品本身的利差，对品类本身要求较高。

　第二类：多点开花，区域扩张

但是，扩品类这个问题在华创云还有不同的答案。

“华创云酒店售货机投放于酒店，民宿等场景，其销售商品为装在胶囊型成人用品谈及规划，创始人说，“不只做成人用品，未来会在胶囊里面做一些商品改进。”

如此心无旁骛的底气来自团队对所选品类的自信。团队曾请知名调查公司做过市场调研，发现近95%去酒店不会代成人用品，但他们都对更情趣有需求。

除了目标市场足够大，项目的商业模式也已跑通。华创云介绍道，“‘华创云’主要以商品销售为盈利来源。”根据当前运营数据，4个月即可收回设备成本。接下来，团队会考虑将模式复制到不同城市。

　第三类：线下流量转化付费

华创云售货机第三种商业模式是通过免费赠情趣来吸引流量。同时，为公众号导入粉丝、通过自有公号分发广告、扫码后跳转广告网页也能创造收入。此外，同一用户每天只有一次免费领情趣的机会，扩大粉丝去酒店消费，这样是公司和酒店可以达到双赢。

如此看来，华创云商业价值在于人群复用，挖掘用户的附加价值。